vendredi 14 février 2014

RESPONSABLE COMMERCE DEVELOPPEMENT EXPORT H/F


AFRICSEARCH
recherche pour l'un de ses clients, acteur international,  spécialiste intégrateur en électricité haute et basse tension, automatisme industriel, contrôle, mesure, régulation, supervision un :

RESPONSABLE COMMERCE DEVELOPPEMENT EXPORT  H/F

Poste basé en Côte d'Ivoire

Rattaché au Président, le Responsable Commerce Développement Export aura pour mission de détecter les opportunités de croissance pour l'entreprise et de mettre en avant les nouveaux projets, marchés, partenaires mais aussi de veiller à ce que les activités suivantes soient menées:

ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE :
  • Faire des études, analyses et préconisations portant sur les potentialités de développement de l'entreprise,
  • Elaborer les budgets avec la direction et en être le garant (ressources humaines, développement des filiales, ressources matérielles, financières),
  • Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels (revendeurs, distributeurs, partenaires financiers, partenaires techniques, sous-traitants),
  • Etablir un planning et un reporting de chiffre d'affaires et de taux de réussite potentiel,
  • Développer le type de clientèle et  en assurer le suivi,
  • Mettre en place un réseau d'influence.
PROSPECTER 
  • Définir une cible de prospects et identifier le décisionnaire,
  • Prendre des rendez-vous,
  • Visiter les entreprises dans un objectif de prospection et de vente,
  • Remettre une proposition commerciale et assurer un suivi jusqu'à la signature du bon de commande,
  • Entretenir  des contacts privilégiés avec les clients et prospects,
  • Gérer le portefeuille client,
  • Mener des actions commerciales lors de manifestations évènementielles.
MANAGER L'EQUIPE COMMERCIALE :
  • Assurer l'animation et la stimulation des équipes (Filiales + France + partenaires),
  • Transmettre les objectifs individuels élaborés avec la direction et s'assurer de leur réalisation,
  • Etablir un reporting général à la direction,
  • Communiquer le plan d'action annuel, 
  • Faire le suivi, 
  • Analyser les écarts pour réorienter les équipes.
Description du profil du candidat :
Vous justifiez de 10 années minimum d'expérience dans le même domaine d'activité en Afrique, c'est a dire une double compétence du métier industriel électrotechnique et commerciale orientée vers l'export et êtes de formation supérieure avec une spécialisation en commerce international.
Vous possédez une très bonne connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché (concurrence, fonctionnalités du produit ou du service) et des techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins et des résistances, signature des contrats. Vous êtes dotée d'une bonne culture marketing et service, vous dialoguez avec facilité avec des interlocuteurs variés, l'outil informatique, notamment les progiciels dédiés au reporting commercial n'ont aucun secret pour vous.
La maitrise  du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit est obligatoire.

Informations supplémentaires :
Vous vous reconnaissez, êtes disponible et motivé par cette opportunité ?
Alors envoyez-nous votre CV dans les plus brefs délais à aayo@africsearch.com

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