LA LOYALE VIE recrute RESPONSABLE DU COURTAGE ET DE LA BANCASSURANCE

Description du poste
Sous l'autorité du Directeur des Opérations, le titulaire du poste est un chef de ventes dont la sphère de compétence se limite aux courtiers et aux établissements bancaires et financiers. Ses missions concernent la cooptation de ces intermédiaires, leur formation, le suivi de leurs activités, l’incitation au placement de ses produits.
Responsable du chiffre d’affaires affecté aux intermédiaires, le titulaire du poste aura à remplir les missions suivantes :

• Assurer le développement des produits et/ou leur adaptation
• Organiser la conquête des nouveaux clients notamment la préparation des propositions
• commerciales,
• Assister les courtiers et intermédiaires, superviser leurs actions et analyser l’évolution des ventes,
• Assurer la surveillance des produits concurrents.

Taches et activités principales
Au titre du développement des produits et/ou de l’adaptation du portefeuille existant :

• Concevoir de nouveaux produits de bancassurance et adapter des offres existantes en fonction des besoins exprimés par la Direction Générale ou de besoins détectés auprès des intermédiaires, des banques et des établissements financiers.

Au titre l’organisation de la conquête des nouveaux clients notamment la préparation des propositions commerciales :

• Assister à la budgétisation des ventes et à la fixation des objectifs auprès des intermédiaires et des courtiers,
• Assurer la préparation des actions d’approche,
• Diffuser et enseigner les actions d’approche auprès des intermédiaires et courtiers dans
• le respect strict de l’esprit « La Loyale Vie » en collaboration avec la cellule animation
• réseau et la cellule promotionnelle.
• Appuyer les intermédiaires et courtiers dans leurs actions commerciales sur le terrain,
• Aider à la mise en place et à l’adaptation des outils d’aide à la vente,
• Informer régulièrement les courtiers et intermédiaires sur les produits.

Au titre de l’assistance aux courtiers, intermédiaires et la supervision de leurs actions sur le terrain et de l’analyse de l’évolution des ventes :

• Assurer la préparation des dossiers de cooptation et la formation des courtiers et
• intermédiaires en collaboration avec la Direction Administrative et Juridique,
• Contrôler les actions des courtiers, notamment s’assurer de l’exécution du plan de
• ventes défini,
• Mettre en place les tableaux de bord de suivi des actions de prospection et de réalisation
• des actions commerciales,
• Analyser les évolutions des ventes des produits et en détecter les problèmes,
• Soumettre les solutions et les plans d’actions afférents au chef de service pour leur
• validation par la Direction.

Au titre de la surveillance des produits concurrents sur le terrain,

• Par une approche très étroite des courtiers et intermédiaires, mettre en place une stratégie de recueil d’informations sur le comportement d’épargne et de plan de développement de portefeuille financier,
• Identifier les produits concurrents et analyser leurs forces et leurs faiblesses par rapport à la ligne de produits sous gestion.
• Analyser également les forces et les faiblesses de la force de vente concurrente pour en déterminer les stratégies de conquête de marché,
• Transmettre un rapport périodique au Directeur des Opérations.

Profil du poste
Le candidat devra posséder les qualifications suivantes :

• être titulaire d'un diplôme de niveau BAC +4/+ 5 en Assurances, en banque, en marchés financiers, en administration des entreprises ;
• justifier d'une expérience professionnelle prouvée d'au moins cinq (5) ans de préférence dans une compagnie d’assurance ou ayant occupé la fonction de chef de produits ou de gestionnaires des intermédiaires et courtiers;
• Avoir des connaissances en management , en marketing, et avoir une bonne pratique de la réglementation afférente au métier d’assurance
• Connaissance de l’anglais.

Le titulaire de ce poste doit être capable de :

• Animer des vendeurs « personnes morales »,
• Avoir le sens de la diplomatie pour aplanir les incompréhensions.
• Etre organisé,
• Etre un homme ou une femme de communication, non introverti, ouvert à l’innovation et capable de fédérer les énergies créatrices.
• Synthétiser les informations relatives aux diverses composantes de son poste.
• Réagir rapidement en proposant des solutions fiables.
• Établir et maintenir des relations internes et externes.

Dossiers de candidature
Merci de faire parvenir au plus tard le 18 mars 2016 à 17h, CV, photos, lettre de motivation et prétentions salariales à l'adresse suivante en précisant en objet l'intitulé du poste: recrutement@laloyalevie.com